相對而言，一個網(wǎng)站的權(quán)重在特定時期內(nèi)總是有限的，而且網(wǎng)站權(quán)重是一個相對概念，和具體的關(guān)鍵詞排名并不等同。但是無疑的，關(guān)鍵詞排名是需要網(wǎng)站有權(quán)重，而且是要消耗網(wǎng)站權(quán)重的，這個就像鏈接交換時，鏈接數(shù)量會影響到網(wǎng)站權(quán)重的平均輸出值一樣。對于一個網(wǎng)站而言，其權(quán)重是尤為珍貴的，這就要求我們在確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時候慎之又慎。精確選擇恰當(dāng)?shù)模呛暇W(wǎng)站主題和業(yè)務(wù)需求關(guān)鍵詞，將好鋼用在刀刃上，讓網(wǎng)站權(quán)重更好的轉(zhuǎn)換為排名、流量、銷量，才會有力的提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

一、排名并等于流量

任何脫離銷量的網(wǎng)站排名，都是不是真正有意義的排名。這個筆者就曾陷入這樣的主觀思維誤區(qū)，費(fèi)勁九牛二虎之力將“高品質(zhì)網(wǎng)站建設(shè)”這個關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎前三名，但是可惜的是沒有人檢索。每隔十幾天過來一個流量，這樣的網(wǎng)站關(guān)鍵詞就是排名在推廣前面，又有什么意義呢？更重要的是，每一個關(guān)鍵詞每一個排名，都是需要相應(yīng)網(wǎng)站權(quán)重支撐的。這樣雖然可以沾沾自喜，自我陶醉一番，但是是以犧牲網(wǎng)站權(quán)重為代價的，得不償失。

網(wǎng)站流量往往反映著某個關(guān)鍵詞被用戶關(guān)注的程度，其實(shí)確定哪些詞比較熱門很容易實(shí)現(xiàn)。在網(wǎng)站底部安裝一個流量統(tǒng)計程序就可以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這個要綜合很長一段時間的數(shù)據(jù)并加以分析。比如，通過流量分析筆者就發(fā)現(xiàn)“隨州網(wǎng)站建設(shè)”的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“隨州網(wǎng)站制作”，那么我們在確定關(guān)鍵詞的時候，就可以有的放矢了。除去流量分析系統(tǒng)外，我們還可以參考開展同樣業(yè)務(wù)其他同行的網(wǎng)站，是如何確定關(guān)鍵詞的。其實(shí)，通過綜合比較同行的網(wǎng)站確定關(guān)鍵詞，比單純的依靠流量分析確定更為準(zhǔn)確。

二、流量不等于銷量

有流量就一定有銷量嗎？肯定不是，因?yàn)榱髁恐皇欠从衬硞€關(guān)鍵詞被關(guān)注的程度，但是這并不等于用戶真正有消費(fèi)需求。比如iPhone4S誕生前后，恰逢其創(chuàng)始人斯蒂夫·喬布斯辭世，想想有多少網(wǎng)站都在第一時間轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章。那些達(dá)到被秒收的網(wǎng)站，也因此獲取了太多的流量，但是這些流量有什么作用呢？除去在瞬間給網(wǎng)站服務(wù)器帶來巨大壓力外，并沒有太多的積極意義。因?yàn)槎虝旱牧髁刻嵘?，既不能給網(wǎng)站權(quán)重帶來影響，也不會因此產(chǎn)生任何營銷效果。

有些網(wǎng)站浪費(fèi)了權(quán)重，設(shè)置了很多關(guān)鍵詞，而且也有不少關(guān)鍵詞排名非常靠前，并且也獲得了不菲的流量，可惜的是這和銷量并沒有什么關(guān)系。和上文的喬布斯辭世一個道理，這就要求我們選擇確定關(guān)鍵詞的時候，一定要審慎。一定要記住，單純的流量沒有任何意義，只有將流量和銷量綁定的時候，才會發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的作用。比如“上海做網(wǎng)站”和“怎樣做網(wǎng)站”兩個關(guān)鍵詞流量相差無幾，但是搜索“上海做網(wǎng)站”的更多的是真的要做網(wǎng)站的潛在客戶，而搜索“怎樣做網(wǎng)站”的，可能是學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁的新手。很明顯的，后面一個關(guān)鍵詞帶來的流量，對銷量不會有任何幫助。

三、銷量不等于質(zhì)量

同樣的流量同樣的銷量，其營銷效果或許并不僅相同，這個因素很多公司并沒有考慮到。我們換句話說就很通俗易懂了，就是同樣一次點(diǎn)擊同樣一個咨詢，其每筆的成單金額是不同的。決定銷售質(zhì)量不僅有業(yè)務(wù)人員的溝通因素，更有關(guān)鍵詞確定的原因。我們依然用筆者熟悉的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)舉例，通過“高端網(wǎng)站建設(shè)”、“品牌網(wǎng)站建設(shè)”這樣的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來的客戶，可能是非常在乎品質(zhì)，而不太看重價格；通過“中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”及“模板網(wǎng)站建設(shè)”等類似關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來的客戶，可能就特別的在乎價格，而忽視品質(zhì)訴求。

銷量不等于質(zhì)量在各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中都有體現(xiàn)，我們在確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞之前一定要細(xì)分用戶群體。由此也可以看出，選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞并不是一件簡單的事情，牽涉到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多細(xì)節(jié)。無論選擇什么樣的關(guān)鍵詞，總有幾個共同的原則：第一，關(guān)鍵詞的確定一定要與網(wǎng)站主題相吻合，并讓排名成功轉(zhuǎn)換為流量；第二，關(guān)鍵詞的確定也必須與用戶定向相吻合，讓流量成功轉(zhuǎn)化為有質(zhì)量的銷量；第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是關(guān)鍵詞的確定不可理想當(dāng)然，而應(yīng)更多的從用戶角度出發(fā)，畢竟用戶喜歡了一切才有可能。

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